受前段疫情爆发期影响,国内经济受到了很大的冲击,有的企业把它看成是困境,但也有些企业把它定义为机会,借此,越来越多的商家由线下转为线上营销,开通了上面互联网各大渠道的营销方式.抖音作为全国最火的短视频营销平台之一也列作在内,近期很火的直播带货也是掀起了国内一波又一波的浪潮.
1、账号定位:账号定位越精准、越垂直、越细分,吸引的粉丝也会更精准,变现效率会更高.具体的账号定位方法,可以参考下图.
2、找同类账号:这样做的根本目的有两个:让抖音系统对你的账号打上标签,与同行业头部账号相同的标签和降低账号前期的试错成本,帮助账号快速启动.找到5个左右的相同领域大号并关注他们,观察学习他们的技巧.
3、开通商品橱窗:自己已有淘宝,或者其他电商店铺的朋友,可以选择这种方式带货.没有店铺的朋友,可以帮别的商家推广产品,获取佣金.
4、选品:抖音上带货效果比较好的有冲动型消费品、时尚消费品、日常所需品,其中新奇或者实用型的商品也比较容易成单.抖音50元以下的商品是成单量最高的价格区域,所以带货选品时,可以多选平价商品.
5、内容制作:抖音视频的内容制作一般会有:脚本创作、视频拍摄和视频剪辑.时间,地点,画风,镜头如何运用,景别,服装化妆道具,这些都是为了更好的突出核心内容.
6、发布时间:早上7-9点(用户状态:刷抖音醒瞌睡;路上看看抖音有啥有趣的);中午12-13点(用户状态:终于歇下来,趁着吃饭赶紧刷刷抖音);下午17-18点(用户状态:翻翻抖音放松一下,坐等下班);晚上22点左右(用户状态:洗漱完上床准备休息啦,睡前刷刷抖音).
7、运用工具:抖查查、抖大大、飞瓜数据等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容,各领域红人、爆款视频以及畅销商品.
1、必备技能
(1)营销能力:用户需求是什么?如何精准打击用户痛点?什么视频类型更容易吸引他们?
(2)内容策划能力:做新媒体行业,内容为王,抖音当然也是如此.以优质内容来吸引精准粉丝,账号后期的转化变现效率才有保障.
(3)运营能力:一个运营人员,需要清晰各个平台的算法机制和用户喜好,以此优化运营,强化各个平台粉丝对产品的认知,扩大品牌影响力.
(4)审美能力:一个能够拥有大量转发的短视频,往往都具有一定的美感.摄影摄像的角度、视频色调的搭配、视频特效的挑选...
(5)数据分析能力:无论是短视频还是直播,要想内容获得更多曝光,吸引更多粉丝,就要从各个数据维度全面分析,持续强化优势所在,及时纠正错误操作.
(6)学习能力:短视频领域的技巧和知识迭代非常快,需要团队内每一位成员不断在自己专业的领域摸索、创新,不断学习,不断进步,与时俱进.
2、人员配置:一般来说,短视频团队的配置可以是3或5人团队.如果是3人团队,一般分别是达人+编导兼运营+摄像兼后期.如果是5人团队,就是达人+导演+运营+拍摄+后期.
(1)导演:属于把控全局的人,内容制作的每一个环节(选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送)都需要把关.
(2)达人:短视频的精细化运营中,不可缺少的关键人物.一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂,可强化粉丝粘性和用户信任度.
(3)运营:视频制作完成后如何获得更多的推荐曝光、渠道分发、用户反馈管理、数据分析等,都是运营的工作.
(4)拍摄:一个好的摄影师能够降低剪辑的成本.摄影师要善于运用镜头,对整个拍摄镜头把控,拍摄画面的构图,都有自己一套成熟的操作.
(5)后期:把控整个视频的节奏,前期参与在内容策划,有针对性地对拍摄素材进行必要的取舍,同时还要添加合适的配乐、配音以及特效.
目前带货这一块属于行业红海,并不是每个队伍都可以轻易尝试的,而且前期投入不会很低的,所以想要投入之前先估计一下成本因素.
